Comment vendre sa maison entre particuliers ?

Bien qu’il soit vivement recommandé de faire appel à une agence immobilière qualifiée pour la vente d’un bien, il n’est pas impossible de vendre sa maison entre particuliers. 

Les agences sont là pour faciliter toutes les démarches nécessaires à la vente mais si vous préférez vous occuper vous même de la vente de votre maison ou de votre appartement, nous vous conseillons de suivre les conseils qui vont suivre. 

5 étapes à respecter pour vendre un bien immobilier

1. Fixer un prix cohérent 
2. Publier une annonce de qualité 
3. Organiser les visites 
4. Fournir un diagnostic 
5. Préparer les documents nécessaires

Fixer un prix cohérent

Avant toute chose, l’étape la plus importante est de fixer un prix cohérent pour la vente de votre bien. Un prix cohérent est un prix qui n’est ni trop élevé, ni trop bas par rapport aux prix du marché. 

Avoir un prix juste est très important puisque si vous fixez un prix trop bas, en plus du manque à gagner, les personnes qui visiteront le bien seront méfiantes et penseront qu’il y a un vice caché. 

À contrario, un prix haut injustifié fera fuir les potentiels acheteurs. En particulier si des biens similaires sont déjà en vente sur le marché à des prix plus juste. 

Pour ne pas perdre de temps, nous vous conseillons vivement de réaliser une estimation immobilière de votre bien. 

Une estimation immobilière peut se réaliser de plusieurs manières dont en ligne. Chez Agencimmo.com nous vous proposons de réaliser une estimation gratuite, rapide et fiable tout en ligne depuis votre canapé. 

Pour pouvoir estimer le juste prix de votre logement, ce genre d’estimation prend plusieurs critères en compte comme : 

• Les prix pratiqués sur le marché de l’immobilier ainsi que le prix au m2 ;
• La situation géographique : cette dernière influe clairement sur le prix de vente de votre futur bien ;
• Les caractéristiques précises du bien : c’est-à-dire de type de bien (maison ou appartement), le nombre de pièces, année de construction, la superficie, les équipements…)

Cette étape est donc décisive pour vendre sa maison entre particuliers.

Publier une annonce de qualité

Dans un second temps, vous devez penser à soigner l’annonce que vous allez publier. 

L’annonce publiée est la première chose que les personnes en recherche de logement vont voir. Il faut par conséquent que cette dernière soit soignée afin de les attirer et non de les faire fuir. 

Deux aspects sont à soigner au sein d’une annonce immobilière : l’aspect textuel ainsi que l’aspect visuel. 

L’aspect textuel de votre annonce immobilière 

L’aspect textuel de votre annonce est très important, car vous allez pouvoir mettre en avant tous les points forts de votre maison (équipements, volume des pièces, matériaux de construction, etc…).

Votre annonce doit être rédigée de manière claire, nette et précise. Elle doit avoir réponse à toutes les interrogations que les personnes pourraient se poser concernant votre maison.

Vous devez en résumé susciter l’envie des potentiels acquéreurs. 

Voici les principales informations que vous devez inclure automatiquement dans votre annonce :

• Le type du bien : si c’est une maison indépendante ou mitoyenne ; 
• Le prix du bien après avoir réalisé une estimation de sa valeur ;
• La localisation du bien ; 
• Le nombre de m2 ainsi que le nombre de pièces ; 
• L’exposition du bien ainsi que son état général ;
• Les informations pratiques (cave, place de parking…) 
• Les commodités liées aux transports en commun ou aux commerces environnants. 

Si vous mettez à la vente un appartement, n’hésitez pas à mettre des informations relatives à l’immeuble c’est-à-dire l’étage auquel se situe le bien, si il y a un ascenseur… 

L’aspect visuel de votre annonce 

En ce qui concerne l’aspect visuel, le meilleur conseil que nous pouvons vous donner c’est de ranger votre bien avant de prendre les photos. Désencombrer les plans de travail de votre cuisine, enlevez les magnettes du réfrigérateur. Ranger les chambres, retirer les objets trop personnels et libérer les espaces encombrés pour révéler le potentiel des pièces. 

Le but étant que les personnes qui voient votre annonce arrivent à se projeter simplement via vos photos et prennent conscience du potentiel de votre maison. La mise en scène est donc un élément très important. 

Lors de la prise des photos, assurez de vous le faire lorsque la luminosité met votre bien en valeur. Évitez d’organiser votre séance photo un jour de grisaille ! Pensez également à cadrer correctement. Le but étant de réaliser des photos les plus proches possibles de la réalité. 

Pour ce qui est du nombre de photos à mettre dans l’annonce, nous vous conseillons d’en fournir entre 5 et 10 photos. 

Organiser les visites

Vous réalisez une vente entre particuliers c’est donc à vous que va revenir la charge d’organiser les différentes visites de votre maison. 

Notre conseil qui consiste à ranger votre maison et à désencombrer les pièces pour révéler les espaces tient toujours. Encore une fois, cela aidera les personnes qui vont venir visiter à se projeter. 

Durant les visites, pensez à répondre également précisément aux interrogations de vos potentiels acquéreurs. 

Fournir un diagnostic

Les acquéreurs sont de plus en plus friands des diagnostics techniques, d’autant plus qu’il en existe un certain nombre obligatoires. 

Ces derniers permettent aux personnes de se rendre compte de l’état général d’un bien immobilier. 

Il existe plusieurs types de diagnostics :

• Vous pouvez avoir recours au diagnostic concernant les performances énergétiques de votre logement c’est-à-dire le DPE qui a pour but de calculer la consommation du logement sur un an ;
• Il vous est également possible d’obtenir un certificat concernant les risques naturels qui peuvent toucher le bien ; 
• Il existe également le diagnostic loi Carrez qui donne la hauteur exacte des biens qui ont une hauteur de plafond supérieur à 1m80 ; 
• Pour finir, vous pouvez aussi réaliser des diagnostics liés à l’amiante, au plomb, à la consommation de gaz… 

Préparer les documents nécessaires

Sans l’aide d’une agence immobilière, vous allez devoir vous procurer un certain nombre de documents nécessaires à la vente de votre bien. 

En voici la liste afin que vous puissiez les préparer en amont :

• Le titre de propriété avec votre dernière fiche d’imposition ;
• Le certificat d’urbanisme qui vous sera délivré par votre mairie ; 
• Les documents civils vous concernant : livret de famille, acte de naissance… ;
• L’état hypothécaire qui vous sera quant à lui délivré par le service de publicité foncière ; 
• Les documents concernant les éventuels travaux que vous avez réalisés ainsi que les différents diagnostics que nous avons abordés précédemment (DPE, Carrez…) 

Nous vous recommandons de prendre en compte tous ces conseils avant de mettre votre maison en vente auprès des particuliers. 

Pour obtenir plus de renseignements concernant l’estimation immobilière des biens, contactez nos experts, ces derniers se feront un plaisir de vous aider.