Les 5 conseils pour vendre sa maison rapidement - un  homme quarantenaire de face avec  le sourire avec le pouce levé

Les 5 conseils pour vendre sa maison rapidement

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Par Jérémy Jaujard
Temps de lecture : 5 min

Vous avez tout planifié : nouveau job, déménagement, nouvelle vie à l’autre bout de la France. Il ne reste plus qu’un détail : trouver un acquéreur pour acheter votre maison. Heureusement, il existe des astuces et bonnes pratiques pour réduire la durée de mise en vente de son logement. Découvrez nos 5 conseils pour vendre sa maison rapidement. 

Conseil 1 pour vendre sa maison rapidement : valoriser sa maison (en réel et en ligne)

Pour vendre sa maison rapidement, la première étape consiste à s’assurer de la bonne tenue de votre logement. Assurez-vous que l’annonce immobilière de votre bien met en valeur la maison tant sur les photos : luminosité, accent sur les points forts, que sur la description : un texte précis et bien écrit qui fournit l’ensemble des informations susceptibles d’intéresser un vendeur. 

Pour valoriser votre maison, vous pouvez aussi entreprendre du « home staging », une technique reconnue pour améliorer la vente d’une maison ou d’un appartement. Le home staging consiste à enjoliver votre maison tout en permettant à votre futur acquéreur de se projeter facilement dans les lieux. Ainsi, lorsque l’on procède à du home staging, on mise sur des couleurs neutres, la bonne réalisation des finitions, une maison bien rangée avec peu d’objets personnels. Aussi, avec un très petit budget, vous pouvez également entreprendre des petites rénovations qui permettront de valoriser votre maison : reprendre une peinture, changer les plaintes, etc. Des petits efforts gagnants qui vous permettront de présenter une maison de qualité à vos potentiels acquéreurs.

Conseil 2 pour vendre sa maison rapidement : préparer tous les documents en amont

une femme saisissant quelques documents parmi plusieurs grandes piles

Pour vendre votre maison dans les meilleurs délais, prenez le temps avant la signature de l’acte de vente, de regrouper l’ensemble de la documentation administrative pour gagner du temps une fois l’offre d’achat reçue. En effet, un certain nombre de documents doivent être fournis obligatoirement à l’acquéreur lors de la signature de l’acte authentique de vente. Le vendeur a une obligation d’information (fournir l’ensemble des informations qu’il connaît) ainsi qu’une obligation de délivrance (remettre à l’acheteur le bien tel qu’il était à la signature de l’acte authentique de vente) concernant son logement. 

Ces documents comprennent : 

  • Le titre de propriété : qui assure que le vendeur est bien le propriétaire légal du bien. Il s’agit d’un acte officiel signé par un notaire. En cas de perte, pas de panique ! Le notaire est dans l’obligation légale de le conserver, il pourra donc vous le transmettre en cas d’oubli.
  • Les plans de la maison
  • Le dernier avis d’imposition
  • Le dossier de diagnostics techniques — aussi appelés DDT — comprenant : 
    • la performance énergétique de votre maison (DPE)
    • l’état des risques et pollution (ERP)
    • les diagnostics relatifs à l’électricité et au gaz pour tous les biens de plus de 15 ans.
    • la présence d’amiante qui peut être présente dans certains matériaux et produits notamment la toiture pour les logements construits avant 1997. 
    • la présence de plomb qui peut être présent dans les revêtements pour tous les biens construits avant 1949. Depuis 1950, il n’est plus utilisé dans la construction, car considéré comme dangereux.
    • le passage et le contrôle des termites si votre logement est considéré comme situé en zones infectées.
    • le bon fonctionnement du système d’assainissement. Il est obligatoire si la maison n’est pas raccordée au réseau de collecte des eaux usées.
    • la présence de mérule (champignon présent en particulier sur le bois) et de radon (gaz radioactif d’origine naturelle).
  • La taxe d’habitation et la taxe foncière : le nouvel acquéreur remboursera au prorata de l’occupation de l’année en cours. 
  • Dans le cadre d’une maison en copropriété, un certain nombre de documents sont à remettre à l’acquéreur : 
    • le règlement de la copropriété
    • la division
    • les procès-verbaux des assemblées générales des trois dernières années
    • le carnet d’entretien
    • l’ensemble des informations relatives à l’état financier et technique de la copropriété et de son bâti.
  • Les documents d’urbanisme : dans le cas où votre maison a moins de 10 ans, vous devrez prouver que vous avez bien respecté les obligations administratives de l’urbanisme. Les documents d’urbanisme comprennent notamment : 
    • les permis de construire
    • la déclaration de fin de travaux
    • le certificat de conformité
    • l’accord de la mairie
    • l’attestation d’assurance dommages ouvrable si les travaux ont été effectués au cours des 10 dernières années.
  • Les documents supplémentaires non obligatoires, mais intéressants pour l’acquéreur : 
    • le ramonage de la cheminée
    • les factures d’eau et d’électricité
    • l’entretien de la chaudière 
    • les relevés de compteur

Conseil 3 pour vendre sa maison rapidement : estimer justement sa maison et fixer un prix de vente 

Pour vendre sa maison rapidement, il est recommandé d’effectuer une analyse précise du marché de l’immobilier dans sa zone géographique, aussi appelée « estimation immobilière » afin de proposer un prix juste. Le prix juste étant celui qui trouve acquéreur. Selon l’empressement du vendeur, il est parfois stratégique de fixer un prix de vente un peu en deçà du prix du marché pour susciter l’intérêt d’un plus grand nombre d’acquéreurs et se placer en première position par comparaison avec des biens similaires en vente. 

Conseil 4 pour vendre sa maison rapidement : bien choisir le candidat acquéreur

Si cela peut sembler surprenant pour le vendeur de choisir son acquéreur, cela pourrait vous permettre en réalité de gagner un temps considérable dans le déroulement du processus de vente. En effet, est-ce que l’acheteur souhaite ajouter une condition suspensive de financement ? A-t-il déjà concerté sa banque ? La banque lui a-t-elle octroyé le crédit souhaité ? En vous assurant de la bonne réalisation de ces différents points (et beaucoup d’autres), vous vous assurez de vendre votre maison rapidement. 

Conseil 5 pour vendre sa maison rapidement : être accompagné et guidé par un professionnel

Être accompagné tout au long du processus de vente de votre maison vous permettra de gagner du temps. L’agence immobilière ayant obtenue le mandat de vente de votre bien, sera dédiée à l’ensemble des tâches relatives à la vente immobilière : réceptionner les appels des potentiels acquéreurs intéressés, planifier les rendez-vous, se charger des visites, jusqu’à vous conseiller lors d’une possible négociation qui, déléguée et non affective, peut réduire considérablement le délai de vente de sa maison.

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Jérémy Jaujard

Expert immobilier certifié CEIF FNAIM